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工作学习
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刚刚有个卖煤气的同胞来我家敲门,和他大概聊了一下,发现很有必要向广大战斗在Field Sales第一线的同业们介绍一下我的销售心得。
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
{2192}
(#2350599@0)
Cool...
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mysabre
(Mississauga生猛豪哥);
2005-6-16
(#2350606@0)
Very Good!
-
scottee
(笑熬浆糊);
2005-6-16
(#2350614@0)
下集预告
谈判技巧 不知何时推出,敬请期待。。。
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
{37}
(#2350616@0)
我可以拍续集吗?哈哈
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gone123
(出来混总是要还的 不);
2005-6-16
(#2351025@0)
Good!
-
amber
(琥珀);
2005-6-16
(#2350658@0)
图快,别字连篇,将就吧 :D
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2350665@0)
没发现呵~~期待下集呢:PP
-
amber
(琥珀);
2005-6-16
(#2350671@0)
这个下集我要精简以下,有些传子不传女的内容要切特
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2350688@0)
赞, 不愧是谈判专家.
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firefox
(火狐之蜕变);
2005-6-16
(#2350691@0)
趁热打铁,讲讲谈判技巧
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
{2079}
(#2350884@0)
重要的是我们一直在进步。活到老,学到老。共同提高!
-
gone123
(出来混总是要还的 不);
2005-6-17
{1754}
(#2351187@0)
“在你介绍了你的产品后,要给客户时间考虑,这段时间要特别小心,任何的失言都是致命的。”这句话我深有感触。
前些天有个国人来推销保险,给我和LD介绍完了,便走了。过几天打电话来,是LD接的,希望我们快点下决心。由于在闲聊中,他得知领导最近要回国,情急之下,竟对领导说:‘你马上就要坐飞机回国了,是不是在这之前把保险买了”。领导一听当时就怒了,结果也就可想而知了。
-
needforspeed
(别拿豆包不当干粮);
2005-6-16
{250}
(#2350955@0)
haha
-
babyblue
(babyblue);
2005-6-16
(#2351023@0)
How good should our English be for this career?
-
goer
(goer);
2005-6-16
(#2350969@0)
depends on who is your target customer;)
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oxygenmz
(小渔);
2005-6-17
(#2352413@0)
marked....good points....but i think it is quite difficult to do well what in rule 2 .
-
polareskimo
(Inuit);
2005-6-16
(#2350996@0)
祝所有的Sales--GOOD LUCK 探讨我的反面意见,共勉!
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gone123
(出来混总是要还的 不);
2005-6-16
{1868}
(#2351012@0)
^_^,玉出来了
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2351077@0)
我今天自信一回,就说我们相得益彰吧!
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gone123
(出来混总是要还的 不);
2005-6-17
(#2351210@0)
题外话, 容我八卦一下, DHL?
-
leisureyyz
(吹惯了海风);
2005-6-16
(#2351066@0)
Danzas
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2351083@0)
不行,刚写过,有来有往,你是谁?
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2351115@0)
货运这行,
货运这行,中国人集中程度虽不是最高, 也快追上IT业了,
原因很简单, 1,入行门坎儿低, 2, 铁打的营盘, 流水的兵,
空缺多, 开file, 做OP, 当CSR, 大把的中国人.
在一线的Sales 不一样啊, (数得上来几个人), 专业知识不全面, 没得做!
上来就当outside sales, 你在国内的背景不弱呀.
-
leisureyyz
(吹惯了海风);
2005-6-17
{262}
(#2351237@0)
呵呵,谢谢夸奖。上海这行做了10年,其中7年sales。
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351258@0)
忘了问了,你有没有参加中国人的货运group?华夏?Monica?
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351263@0)
愿闻其详.
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leisureyyz
(吹惯了海风);
2005-6-17
(#2351271@0)
check PM
-
maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351279@0)
实际案例:ZT---我现在一家货运公司上班,是行业里前3位。空运我们全世界第一位,海运是第二位。-----------DHL,知己知彼的准备工作
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gone123
(出来混总是要还的 不);
2005-6-17
(#2351218@0)
真的对你刮目相看,以前总觉得薄嘴唇的瘦子会说话,没想到你不仅会说,还写得下来,了不起。
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789
(蓝草莓);
2005-6-16
(#2351114@0)
错了,我是厚嘴唇的胖子:P
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2351120@0)
是啊,正因为你厚嘴唇小胖子的特色,我一直以为你是个程序员:)没想到啊......谢谢你和我们分享你的经验
-
789
(蓝草莓);
2005-6-16
(#2351134@0)
那 --- 煤气看来是没有买啦? ;-)
rule #0:
快速辨认 decision maker --- 上次向我推销煤气的兄弟第一句话“你们家家长在么??”!@#$%
-
xmlhttprequest
(longhorn);
2005-6-16
{95}
(#2351118@0)
haha...这个我也遇见过,那还是在上海,大夏天,有人来推销煤气报警器。我开门,他也是这么一句。我一挺胸说:我是业主!
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-16
(#2351128@0)
他的销售伎俩罢了
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fxiao
(风枫 秋水春江);
2005-6-17
(#2351260@0)
I don't think so. 好像没有多少人(尤其是男人)喜欢这句话。以貌取人和势利是sales大忌
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351266@0)
你是做哪方面的销售,介意告诉我么?
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fxiao
(风枫 秋水春江);
2005-6-17
(#2351284@0)
I appreciate you share your sales experience with us. In canada lots of sales including the million dollar deals are done over the phone. So if you are a sales primarily selling solutions to the customer over the phone
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bridget_jones
(BridgetJones's diary);
2005-6-17
{883}
(#2351259@0)
Good point. So you are tele-sales?
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351267@0)
Business development :-)
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bridget_jones
(BridgetJones's diary);
2005-6-17
(#2351275@0)
WOW, MBA background? I sould watch my mouth.
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maple_sea
(BeiBei);
2005-6-17
(#2351276@0)
有点纸上谈兵。总的原则是对的,但放在加拿大的销售完全不灵:)在这里每种产品只要能存在,推销成功率几乎就定下了,拜见的客户多了,成功个数也多,天道酬勤而已。
所谓的技巧起的作用有限,很有限。
-
fxiao
(风枫 秋水春江);
2005-6-17
{32}
(#2351273@0)
不尽然。同样的产品,相同的客户群,经常看到一个sales的销量是另一个的好几倍。还是事在人为。
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stevefu
(江城浪子);
2005-6-18
(#2353643@0)
好像只是自得感,只是依靠公司的名声来销售,何来成就感。如果谈判要一来一往的互换条件,客户不把你请出去吗?
还有那介绍产品优点,你是培训班里学来的吧,市场上站得住的同类产品都会有同样的优点,你产品的特点才是你的卖点,销售的两个主要任务之一是把你那并不很明确的特点和用户的需求拉到一起,尽管有时有些牵强。
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lloydli
(老朽);
2005-6-17
{194}
(#2351309@0)
我觉得首先是需求,然后是产品,然后才是推销技巧.否则就象"卖拐"一样.
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canalink
(大小写均可);
2005-6-17
(#2351661@0)
be honest? if the salemam told you the price 29cent did not includes other fee? would you sign the agreement? the price sounds good.
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supportchina
(无奈);
2005-6-18
(#2353853@0)
哪家货运公司?
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dddddmmmmm
(Chinese-moving-west);
2005-6-22
(#2359557@0)
是个人才...要不要我帮你补充一点: 仪表穿戴也很重要?
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labelle
(㊣完美的海盗);
2005-6-22
(#2360109@0)
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