本文发表在 rolia.net 枫下论坛我和 我的JJ 们 都谈过要求 Follow up。但大多数都以各种借口拒绝。比方他们说,如果 SA 打电话给对方BA,对方会觉得 你急着卖房子,对谈判不利;BA一般很讨厌你打电话去纠缠,云云,总之就是找各种理由不愿意 Follow up,或者只随便在对方总台留言,对方不回电话就算了。
买卖双方积极沟通,不是最基本的 business 步骤么?为何不愿意呢?是英语不好么?可绝大多数来看过房的买家/JJ都是国人啊。我实在不理解,决定自己做 Follow - up。
出于尊重,我首先征求 JJ 的同意。多数 JJ 都一口回绝,他们不做,也不许你做,可能是怕你直接和买方接上头。我就向他们保证,既然签了约,自己一定会守约,只是看他们太忙,替他们做点工作罢了。房子卖掉,佣金少不了他的。最后一个 JJ 总算聪明些,答应我自己 Follow - up.
我按照来看过房的买方 JJ 的手机号打过去 (不打前台电话)。说自己是 JJ 助理,感谢对方来看房子,客人对房子什么感觉,哪里需要改进。多数买方JJ 态度很好,给我很多反馈。这个很容易理解,BA也希望和卖家沟通,谈成 Deal ,只要你态度诚恳,哪有不愿意沟通的呢?
通过 Follow - up 我了解了第一手信息,和自己JJ 商量,很快调整策略,找到潜在买家。比起同区的独立屋,房子卖得很快价钱也还可以。我的JJ 赚我这单最 easy,皆大欢喜。
Owner 自己当地产JJ 助理,实在是无奈之举。需要特别小心,事先做好准备,既要摸到对方信息,又不能随便透露自己的信息,以免弄巧成拙。虽然我卖房很顺利,但是不应该倡导这种做法,毕竟行有行规,术业有专攻,应该信任,尊重和依靠真正的专业人士。
码这些字,不是有意贬低国语JJ,而是为了分享自己卖房子的经验,对大家包括 JJ 都有帮助。希望斑斑念我周五码字辛苦,手下留情。
开个玩笑:最近比较闲,哪个 JJ 忙不过来,可以请我当助理打电话。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
买卖双方积极沟通,不是最基本的 business 步骤么?为何不愿意呢?是英语不好么?可绝大多数来看过房的买家/JJ都是国人啊。我实在不理解,决定自己做 Follow - up。
出于尊重,我首先征求 JJ 的同意。多数 JJ 都一口回绝,他们不做,也不许你做,可能是怕你直接和买方接上头。我就向他们保证,既然签了约,自己一定会守约,只是看他们太忙,替他们做点工作罢了。房子卖掉,佣金少不了他的。最后一个 JJ 总算聪明些,答应我自己 Follow - up.
我按照来看过房的买方 JJ 的手机号打过去 (不打前台电话)。说自己是 JJ 助理,感谢对方来看房子,客人对房子什么感觉,哪里需要改进。多数买方JJ 态度很好,给我很多反馈。这个很容易理解,BA也希望和卖家沟通,谈成 Deal ,只要你态度诚恳,哪有不愿意沟通的呢?
通过 Follow - up 我了解了第一手信息,和自己JJ 商量,很快调整策略,找到潜在买家。比起同区的独立屋,房子卖得很快价钱也还可以。我的JJ 赚我这单最 easy,皆大欢喜。
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码这些字,不是有意贬低国语JJ,而是为了分享自己卖房子的经验,对大家包括 JJ 都有帮助。希望斑斑念我周五码字辛苦,手下留情。
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