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加拿大的小生意系列(五)生意起步

本文发表在 rolia.net 枫下论坛一个人开始做生意有两种途径:一是自己创立生意,二是买现成的生意。创立生意投资小,见效慢,要花费时间去培养客户,加强市场宣传,有一定的风险;现成的生意投资大点,但有客户和市场,风险相对小点。
大多人选择买现成的生意。在选生意时,尽量选自己熟悉的行业,要和自己的经验和能力相匹配。认真考虑你想买生意的地点,生意的大小,是否容易雇人,雇员工资是否合理。你可以自己去寻找,也可以通过经纪帮你。经纪的好处在于能查看生意的交易历史,易于还价,保证交易文件的完整和合法。
在决定买一个生意之前,你要有一个详细的检查清单
1 要卖方提供生意的损益表(a loss and profit statement)和资产负债表(a statement of assets and liabilities)。若卖方提供不出,要求对方出具sale of business affidavit.当然,你也可以放弃这个要求,但你有权利这样要求卖方。
2 要卖方提供租约和各种供销合同以及水电气等账单的复印件。拿到这些文件后,仔细审核租约是否合理,租金如何计算,租金怎样增长,续租的年限等;供销合同打电话核实是否有效;详细计算各种费用账单是否在你承受的范围值内。
3 如果卖方是连锁生意,要卖方提供相关的文件,分析研究其中的条款,和连锁总部讨价还价,争取最大利益;利用卖方想卖生意的心理,让卖方和总部去交涉,有时会起到很好的效果。
4 要卖方提供经营许可证。许可证是否有效,是否可转让;如不能转让,如何重新申请。
5 询问卖方是否可分期付款。小生意很难贷到款,如卖方同意分期付款,那是再好不过,减轻你的资金压力。若卖方不同意分期付款,和卖方协商是否在价格上再让点。
6 要卖方提供不动产(fixtures),动产(chattels),和其他资产清单,搞清那些包括在售价内,那些例外,避免不必要的扯皮。
7 要卖方提供租赁设备的租约,这些租约能否解除,解除的费用由谁承担。
8 了解卖方的债务,确认债务由卖方承担。
9 如何处理存货。有些存货按进价算,有些存货再进价基础上给个折扣,有些存货如快到期或长期没人买,就要大打折扣。存货问题要事先与卖方有个书面协议,点货时按协议走。
10 要卖方提供每年生意报税回单,在了解卖方生意的税务状况后,也为自己以后报税做个准备
在下offer之前,一定要做好准备工作。是以无限公司做生意,还是以有限公司做生意。无论何种方式,都要事先注册好;在银行开好生意账号;咨询并找一个好会计,从税务角度出发,如何记好帐;让自己的生意从开始就步入正轨。

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Replies, comments and Discussions:

  • 工作学习 / 事业与工作 / 加拿大的小生意系列(五)生意起步
    • 谢谢
    • 很详细.谢谢!
    • 1. 我觉得有必要注明一下这是 RETAIL BUSINESS 的做法。其他 SMALL BUSINESS 可能要考虑的事情不大一样。2. 债务,在购买 CLOSING 的时候,让对方出具 LIEN SATISFACTION;3. 在购买 FINANCE 这块,可以是 SELLER FINANCE,可以是 BANK FINANCE,当然可以是 CASH DEAL。
    • 在BDC贷的款,如果生意失败,用个人的钱也必须要还吗?
      • Not without personal guaranty. It is better to return though.