本文发表在 rolia.net 枫下论坛第一,知己知彼。知己就是知道你最多能付出多少,超过就不要。是你的就是你的,不是你的怎么也不是你的,没必要一定如何如何。不要把你的储蓄付得一干二净。知彼就是要知道这样的房子在当前市场及这个区的大概价位是多少。找你的代理把这个区的最近成交价列出来对比一下。
第二,至于砍价的方式那倒是可以很不同。有的人上来降很少,有的人很多。你的第一口价其实很有诚意(在当前房市趋向稳定的今天),对此有两种方法。一,你大幅度的加价到靠近你的目标价(留一两千块的余地),如果对方回来的依然减得很少你可以跟你的代理说对方没有诚意,你不想买了,当然这样做是要冒风险的,不过你随时可以回头。二,你也加回一点点,但是这样的风险就是双方都会怀疑对方的诚意而使随后的谈判很难。我的一个朋友买房子,对方要价279000,他只给了260000,对方马上回来说他的没有诚意,对方降到275000,并且说这是最后价,买就买,不买就拉倒,最后的成交价就是275000。这是发生在房市大热的时候。
不管方法如何,其实你都要知道自己能承受什么样的价位,如果自己没底的话,你就很可能很被动。
当然,如果多人竞争的情况下,就基本上取决于你的价钱。还有一点,就是如果大家报价最后差的不多,你的代理有可能把自己的commission减一点让你们双方都满意。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
第二,至于砍价的方式那倒是可以很不同。有的人上来降很少,有的人很多。你的第一口价其实很有诚意(在当前房市趋向稳定的今天),对此有两种方法。一,你大幅度的加价到靠近你的目标价(留一两千块的余地),如果对方回来的依然减得很少你可以跟你的代理说对方没有诚意,你不想买了,当然这样做是要冒风险的,不过你随时可以回头。二,你也加回一点点,但是这样的风险就是双方都会怀疑对方的诚意而使随后的谈判很难。我的一个朋友买房子,对方要价279000,他只给了260000,对方马上回来说他的没有诚意,对方降到275000,并且说这是最后价,买就买,不买就拉倒,最后的成交价就是275000。这是发生在房市大热的时候。
不管方法如何,其实你都要知道自己能承受什么样的价位,如果自己没底的话,你就很可能很被动。
当然,如果多人竞争的情况下,就基本上取决于你的价钱。还有一点,就是如果大家报价最后差的不多,你的代理有可能把自己的commission减一点让你们双方都满意。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net