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我所理解的中介

本文发表在 rolia.net 枫下论坛要知道怎么跟中介打交道,首先是要了解中介的作用,工作方式,以及他们最关心的问题。

中介是干什么的?他们需要在最短的时间内,替雇主找到合适的人。

中介的工作方式

1. 找客户:他们有长期客户,有时也趴在workopolis上看新的职位,然后主动联系雇主,推销自己。

2. 找人:在拿到雇主的雇佣合同后,他们开始找人,可能是从自己的数据库里找,或者在一些career网站上的简历库里翻,最近LinkedIn成了新的工具。

3. 收简历:他们找到合适的人后,先联络,问问现在是不是有兴趣新的机会,然后问你要最新的简历。他们要简历可能有两个目的:充实自己的数据库,或者发到雇主那里供筛选。如果中介没有给出具体工作机会就要简历,多半是前一个。

4. 递简历:有些中介会要求先见面,然后再递简历,有些中介不见直接递。没有固定模式,完全根据他们的经验和对雇主需求的理解。如果中介没有具体工作就要求面试,多半是拿你练兵,建议免谈。当然,如果你也正好需要练兵的话,就win-win了。

5. 安排面试:没什么特别的,如果有雇主面试,中介是联络人。包括面试后的回馈,他们会收集双方的回馈,但只挑选对方爱听传递,唯一的目的是促成他们的生意。中介一般在面试后的第一时间就跟你联络,问雇主问些什么,感觉怎么样。有可能他会把这些传达给后边面试的人,以提高其他人的成功率。当然,中介也会在第一时间联络雇主,了解情况,这些都会被用来校正他们选人或者指导面试的信息。

6. 谈Offer:这时候中介基本跟你是同一战线的了,他们了解雇主的底线,你可以尽量往上谈,中介的收入是按照offer的某个百分比拿佣金的,你要的高,他就拿得多。

中介的特点是绝不浪费时间。他们的竞争非常激烈,所有的雇主和中介的合同都是不排他的,也就是说雇主可以同时找好几个中介,可以同时自己招聘。中介只要慢半拍,生意就会被别人抢走,所有的工作都是无用功,一分钱回报都没有,而且雇主发现这个中介不好使,几次后就不再用了。所以不要抱怨中介没有回音或者下文,当中介知道雇主对你不感兴趣的时候,就不会再联络你了,大家都不要浪费时间。

中介是替工作找人,而不是替人找工作的。中介对你的态度,完全是利益驱动的。雇主才是他真正的主子,当然,如果你很牛很抢手,也可以当他的主子。

以上个人经验的总结。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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  • 工作学习 / 事业与工作 / 我所理解的中介
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    中介是干什么的?他们需要在最短的时间内,替雇主找到合适的人。

    中介的工作方式

    1. 找客户:他们有长期客户,有时也趴在workopolis上看新的职位,然后主动联系雇主,推销自己。

    2. 找人:在拿到雇主的雇佣合同后,他们开始找人,可能是从自己的数据库里找,或者在一些career网站上的简历库里翻,最近LinkedIn成了新的工具。

    3. 收简历:他们找到合适的人后,先联络,问问现在是不是有兴趣新的机会,然后问你要最新的简历。他们要简历可能有两个目的:充实自己的数据库,或者发到雇主那里供筛选。如果中介没有给出具体工作机会就要简历,多半是前一个。

    4. 递简历:有些中介会要求先见面,然后再递简历,有些中介不见直接递。没有固定模式,完全根据他们的经验和对雇主需求的理解。如果中介没有具体工作就要求面试,多半是拿你练兵,建议免谈。当然,如果你也正好需要练兵的话,就win-win了。

    5. 安排面试:没什么特别的,如果有雇主面试,中介是联络人。包括面试后的回馈,他们会收集双方的回馈,但只挑选对方爱听传递,唯一的目的是促成他们的生意。中介一般在面试后的第一时间就跟你联络,问雇主问些什么,感觉怎么样。有可能他会把这些传达给后边面试的人,以提高其他人的成功率。当然,中介也会在第一时间联络雇主,了解情况,这些都会被用来校正他们选人或者指导面试的信息。

    6. 谈Offer:这时候中介基本跟你是同一战线的了,他们了解雇主的底线,你可以尽量往上谈,中介的收入是按照offer的某个百分比拿佣金的,你要的高,他就拿得多。

    中介的特点是绝不浪费时间。他们的竞争非常激烈,所有的雇主和中介的合同都是不排他的,也就是说雇主可以同时找好几个中介,可以同时自己招聘。中介只要慢半拍,生意就会被别人抢走,所有的工作都是无用功,一分钱回报都没有,而且雇主发现这个中介不好使,几次后就不再用了。所以不要抱怨中介没有回音或者下文,当中介知道雇主对你不感兴趣的时候,就不会再联络你了,大家都不要浪费时间。

    中介是替工作找人,而不是替人找工作的。中介对你的态度,完全是利益驱动的。雇主才是他真正的主子,当然,如果你很牛很抢手,也可以当他的主子。

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    • 补充2点,1)有一种代理是exclusive的,雇主会给他们一个时间段,在这个时间段里雇主只要他们介绍的人。2)有些雇主会在面试之后让候选人做一套心里测试题,这套题没有对错,只是通过候选人的选择分析是否跟现有团队合拍,有点像中国的批八字。
    • 其实你我他和中介介绍的雇主都是他们的主子。市场是买卖双方的,永远是个供求关系,中介只是搭桥牵线。有时雇主牛,有时我们牛,看是买方还是卖方市场了。聪明的中介会和两边都搞好关系。
    • 第6点有点不同意。合同工很多是雇主出一个数,你和中介分,给你的越少,中介拿的就越多,所以你和中介利益是不一样的。
    • 补充:1。找客户的是中介里面的account manager 2。找人的是中介里面的resource manager ; 竞争激烈不仅仅是中介之间,中介内部的agents之间竞争也很激烈,每个resource manager要present自己找到的candidates 给account manager
      有一些小的中介, 有点像皮包公司之类的,其实有很强的内部关系,能拿到别人拿不到的职位