本文发表在 rolia.net 枫下论坛1.一定要经纪给你看你准备下offer那一区的历史成交价。
不要只是听jj说,一定要白纸黑字的看一看那一区的房子,成交价是95%,98%还是103%成交的,成交天数等。一般那一区的居民卖房子,也就是拿邻居做参考,心里期望值也就是跟左邻右舍差不多就好了。我买的那一区,不仅成交价的%很相近,卖家给jj的佣金比率都是一样的。如果能看到过往MLS上的广告的图片就更好,能比较一下什么样的房型,装修,是什么价格成交的。再自己估计一下要下offer的房子值多少钱。如果运气好,遇到有良心,好的经纪,他当然可以给你很好的建议,可是有些经纪,只是充当跑腿或者说客的角色,就一定要自己保护好自己,做足功课。不要轻易相信经纪。
有个朋友买房子,抢OFFER了,就是听经济那句话,这边的房子都要多少多少钱成交,他们就一口气加了10%,(因为那个房子叫价低,加了10%,都还比经济说的一般成交价要低),房子是抢到了,结果后面还搭进去不少钱装修,再终于弄成了jj说的那种房子的样子。总的价格却下来却是贵很多了。
2.有人抢offer不一定就一定要就得高出很多。
好象现在流行的是如果要抢到一个房子的话,几个人抢就加几万。就看你舍不舍得往上加了。虽说买房子,要看房子的地点,内部情况,抢手程度,要做些加加减减(该区历史成交价,不是叫价),但是几个人抢就加几万,也太扯了。我有个朋友跟我讲,她们那区,有个房子抢offer,十几个人去,结果没有一个出价高于叫价。她那区我也曾经看中过一个,也是十几个人register,成交价高于叫价两万,因为是叫价偏低,最后的价格就是个合理的价格,所以不要被人多吓到了。
3.真的有人跟你抢offer吗?
好象大家看到open house,或者集中某天收offer,就一定要有抢offer的情形,但如果叫价太高的话,是不会的。怎么算叫价高,看第一点。我看过一个房子,弄了三次open house才把自己销掉。它叫的价格是同区比它大,格局好的房子同样价格,有得选,谁买它,就算没得挑也没人买。
还有些,虽然不是open house,也不集中收offer,但却有几个买家同时看上的。就看谁手快,谁的价格高了。相对于集中收offer来说,这种更阴,你不知道有几个人跟你争,也不知道他们会出什么价。甚至是不是真的有人在跟你抢。还是只是jj的一家之言。记得我买这个房子的时候,家里LD和经纪都很喜欢,也不知道jj是本着呼悠的本性,还是太在乎成交了,一边准备材料,一边着急,说肯定要有人跟我们争的,一定要比他们快,再上来,就叫我们出价再高一点再高一点,叫价一定要比这个不知道是否存在的假想敌高。我心里却不这么觉得,这房子挂了一星期,要抢早抢了,哪这么巧,我们买就有人一起买。我才不要信她的鬼话,不过LD还真是被她给呼悠进去了,觉得我出的价格太低,现在一定有另一个买家在世界的不知道哪个角落里传真offer呢,恨不得在叫价上再加个一两万。被我严格制止,但jj的这种呼悠,让我很是郁闷。
4.如果没有人跟你抢,那就压压价吧。
估计我们的jj朋友很不喜欢我们压价。好象讲价是个很见不得人的事情。我特烦这一点,不是说还了价,人家回个价,这么一去二来的,然后得到一个双方都满意的价格吗?电视上都是这样的,我一越南同事,07年的时候买房,那时候也挺火的,房子开价42万,她从37万开始,最后不到四十万成交。我们估计能讲下个几千,好高兴了。我们对jj实在是太客气了。
5.注意你身边的jj,他是卧底。
也不是所有的jj都是个卧底,起码HGTV里的不是,人家jj,客户说要买多少钱的房子,就只给看多少的。如果客人改变计划,要买贵些的,都会问客户多出来的钱怎么弄。我们的不是呀,我们的,会帮你找小公司,借高利率贷款。因为有这个卧底,所以一定不要把自己的底线让他知道,象我的jj,刚开始以为她的话是寒喧,后来发现,她就是在套你的话,看你什么工作,就能估计到你收入几何,来了几年,能买多少钱的房子。所以一定不要让jj知道你的底线,出价的时候,要留点余地,比自己心目中的价格底一点。因为,你出完价之后,还有好几翻的讨价还价,先是你得跟你的jj讨价还价一番的。到offer传到卖家那边,又要再加的。
祝更位能用各理的价格买到自己钟意的房子吧。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
不要只是听jj说,一定要白纸黑字的看一看那一区的房子,成交价是95%,98%还是103%成交的,成交天数等。一般那一区的居民卖房子,也就是拿邻居做参考,心里期望值也就是跟左邻右舍差不多就好了。我买的那一区,不仅成交价的%很相近,卖家给jj的佣金比率都是一样的。如果能看到过往MLS上的广告的图片就更好,能比较一下什么样的房型,装修,是什么价格成交的。再自己估计一下要下offer的房子值多少钱。如果运气好,遇到有良心,好的经纪,他当然可以给你很好的建议,可是有些经纪,只是充当跑腿或者说客的角色,就一定要自己保护好自己,做足功课。不要轻易相信经纪。
有个朋友买房子,抢OFFER了,就是听经济那句话,这边的房子都要多少多少钱成交,他们就一口气加了10%,(因为那个房子叫价低,加了10%,都还比经济说的一般成交价要低),房子是抢到了,结果后面还搭进去不少钱装修,再终于弄成了jj说的那种房子的样子。总的价格却下来却是贵很多了。
2.有人抢offer不一定就一定要就得高出很多。
好象现在流行的是如果要抢到一个房子的话,几个人抢就加几万。就看你舍不舍得往上加了。虽说买房子,要看房子的地点,内部情况,抢手程度,要做些加加减减(该区历史成交价,不是叫价),但是几个人抢就加几万,也太扯了。我有个朋友跟我讲,她们那区,有个房子抢offer,十几个人去,结果没有一个出价高于叫价。她那区我也曾经看中过一个,也是十几个人register,成交价高于叫价两万,因为是叫价偏低,最后的价格就是个合理的价格,所以不要被人多吓到了。
3.真的有人跟你抢offer吗?
好象大家看到open house,或者集中某天收offer,就一定要有抢offer的情形,但如果叫价太高的话,是不会的。怎么算叫价高,看第一点。我看过一个房子,弄了三次open house才把自己销掉。它叫的价格是同区比它大,格局好的房子同样价格,有得选,谁买它,就算没得挑也没人买。
还有些,虽然不是open house,也不集中收offer,但却有几个买家同时看上的。就看谁手快,谁的价格高了。相对于集中收offer来说,这种更阴,你不知道有几个人跟你争,也不知道他们会出什么价。甚至是不是真的有人在跟你抢。还是只是jj的一家之言。记得我买这个房子的时候,家里LD和经纪都很喜欢,也不知道jj是本着呼悠的本性,还是太在乎成交了,一边准备材料,一边着急,说肯定要有人跟我们争的,一定要比他们快,再上来,就叫我们出价再高一点再高一点,叫价一定要比这个不知道是否存在的假想敌高。我心里却不这么觉得,这房子挂了一星期,要抢早抢了,哪这么巧,我们买就有人一起买。我才不要信她的鬼话,不过LD还真是被她给呼悠进去了,觉得我出的价格太低,现在一定有另一个买家在世界的不知道哪个角落里传真offer呢,恨不得在叫价上再加个一两万。被我严格制止,但jj的这种呼悠,让我很是郁闷。
4.如果没有人跟你抢,那就压压价吧。
估计我们的jj朋友很不喜欢我们压价。好象讲价是个很见不得人的事情。我特烦这一点,不是说还了价,人家回个价,这么一去二来的,然后得到一个双方都满意的价格吗?电视上都是这样的,我一越南同事,07年的时候买房,那时候也挺火的,房子开价42万,她从37万开始,最后不到四十万成交。我们估计能讲下个几千,好高兴了。我们对jj实在是太客气了。
5.注意你身边的jj,他是卧底。
也不是所有的jj都是个卧底,起码HGTV里的不是,人家jj,客户说要买多少钱的房子,就只给看多少的。如果客人改变计划,要买贵些的,都会问客户多出来的钱怎么弄。我们的不是呀,我们的,会帮你找小公司,借高利率贷款。因为有这个卧底,所以一定不要把自己的底线让他知道,象我的jj,刚开始以为她的话是寒喧,后来发现,她就是在套你的话,看你什么工作,就能估计到你收入几何,来了几年,能买多少钱的房子。所以一定不要让jj知道你的底线,出价的时候,要留点余地,比自己心目中的价格底一点。因为,你出完价之后,还有好几翻的讨价还价,先是你得跟你的jj讨价还价一番的。到offer传到卖家那边,又要再加的。
祝更位能用各理的价格买到自己钟意的房子吧。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net