很自然地,是参考附近相同房型和面积的 LISTING PRICE. 因为周末很多OPEN HOUSE,我们去转了转,发现相隔两条街,靠近GOLF场有两所双车库独立房与我家条件很相近,分别是47.8和47.5,考虑到我们虽则私售,但还是决定给买方经纪COMMISION,所以我们的定价是47.5。
OK,在定价这点上,如今回头再想,该是“犯错”了。
1,正如之前一些POST所言,既然是想私售,就别抱‘骑墙’心态,干脆就SORRY, NO AGENT. 然后直接把价格定在扣除COMMISION后的46,这总胜于比我们不断地在确认是直接买家后再告诉对方我们的价格实际上是46,这样就能比附近销售中的有价格优势。
2,就是根本难以实现给买方经纪COMMISION。同样是如这坛子里某大侠所言的,对方经纪凭啥信任呢?操作上有技术难度哟。提成, 一般是签《Confirmation of Co-operation and Representation form》 而我们因为没有卖方经纪,自然无法签这AGREEMENT。
3,定价不应该参考LISTING PRICE, 而应该参考的是 SOLD PRICE. 事实上,在大概两周后,那两处房子都已售出,售价分别是 46.9和46.5。那么若是扣除经纪的COMMISSION,价格是45.5左右,而我们作为私售,应是以此作价。