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Treasury系列之 - 一场斗智斗勇的冰球比赛

本文发表在 rolia.net 枫下论坛什么时候冰球比赛跟treasury扯上关系了?是不是觉得很奇怪?别着急,且听我慢慢道来。

就在上星期,我和老板收到了我们公司其中一家financing company发来的邀请函,邀请我们在周二的晚上去Air Canada Centre观看一场冰球比赛。和老板商量了之后,
觉得可以趁这个机会和他们谈一谈贷款条款/细则更改的事,于是就决定赴约。约好了在比赛前一个小时碰头,可以先在lounge /box里谈公事,顺便吃点东西,再看比
赛。

观看比赛的前一天先恶补了一下多伦多球队的队员名单,好在大学那几年特别热衷于看冰球,所以恶补起来还不至于太费劲。当然了我们这次最主要的目的不是看比
赛而是要谈贷款的事,所以还得把financing agreement熟读一遍。

终于等到了星期二,我和老板准时赴约,在去的路上我们还开玩笑说" the food better be good, the game, whatever, 不报希望就不会失望,反正Leafs也已连输了好几
场了..."。Financing公司接待我们的是两个VP,这两人我老板之前都见过,我还是第一次,要不是名片上写着VP我还差点以为他们是建筑工人哪 (要不就是油漆工),
老话说的还真对,人不可貌像啊! 相互问候了之后,接下来就是天南第北,漫无边际的闲扯。扯了大约十五分钟,终于其中一VP提议边吃边谈吧。好啊,不吃哪有精
力谈要事儿,得赶紧吃。(不得不提一下,那天food还真不错,没让我们失望。) 通常人在享受美食的时候都比较容易说话,那时候脑子转得也没那么快,此时不下手
更待何时。老板和我的想法一样,于是马上进入了主题,我们要求减低贷款利率及增加贷款额度。可笑的是那两VP还真就只顾忙着吃了,我们说什么他们都是点头,
要不就说"yes, you're right, I agree.",或者就是"okay, no problem".

哈哈,刚才那是说笑话了,人家好歹也是VP,怎么可能一有吃的就连原则性问题都不顾了。谈判细节就不说了,总之还是很顺利的。

一个小时的谈判很快就过去了,终于等到比赛开始了,全场起立奏国歌,在 一片“Go Leaf Go"的打气声中, 比赛正式开始了。我们和financing公司之间的话题也
马上360度大转变,开始只谈冰球,不谈business。明显的大家都轻松了很多,整场比赛看的很过瘾,完完全全的投入在比赛中。

虽然Toronto Maple Leafs 那晚输的很惨,但球迷们却依然热情高涨,欢呼声,打气声一刻都没间断过,在这里真要为我们多伦多的冰球球迷们鼓鼓掌。"Go Leaf Go",
希望明年球队会有出色的表现,不再让球迷们失望!

看完比赛回家的路上,脑子里回想着之前的一幕幕,仔细想想发现其实冰球比赛和谈判过程有着很多共同点:注重的是团队精神,讲究的是策略和技巧,谈判也好,
冰球比赛也好,难道不都是一个斗智斗勇的过程吗?更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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    本文发表在 rolia.net 枫下论坛什么时候冰球比赛跟treasury扯上关系了?是不是觉得很奇怪?别着急,且听我慢慢道来。

    就在上星期,我和老板收到了我们公司其中一家financing company发来的邀请函,邀请我们在周二的晚上去Air Canada Centre观看一场冰球比赛。和老板商量了之后,
    觉得可以趁这个机会和他们谈一谈贷款条款/细则更改的事,于是就决定赴约。约好了在比赛前一个小时碰头,可以先在lounge /box里谈公事,顺便吃点东西,再看比
    赛。

    观看比赛的前一天先恶补了一下多伦多球队的队员名单,好在大学那几年特别热衷于看冰球,所以恶补起来还不至于太费劲。当然了我们这次最主要的目的不是看比
    赛而是要谈贷款的事,所以还得把financing agreement熟读一遍。

    终于等到了星期二,我和老板准时赴约,在去的路上我们还开玩笑说" the food better be good, the game, whatever, 不报希望就不会失望,反正Leafs也已连输了好几
    场了..."。Financing公司接待我们的是两个VP,这两人我老板之前都见过,我还是第一次,要不是名片上写着VP我还差点以为他们是建筑工人哪 (要不就是油漆工),
    老话说的还真对,人不可貌像啊! 相互问候了之后,接下来就是天南第北,漫无边际的闲扯。扯了大约十五分钟,终于其中一VP提议边吃边谈吧。好啊,不吃哪有精
    力谈要事儿,得赶紧吃。(不得不提一下,那天food还真不错,没让我们失望。) 通常人在享受美食的时候都比较容易说话,那时候脑子转得也没那么快,此时不下手
    更待何时。老板和我的想法一样,于是马上进入了主题,我们要求减低贷款利率及增加贷款额度。可笑的是那两VP还真就只顾忙着吃了,我们说什么他们都是点头,
    要不就说"yes, you're right, I agree.",或者就是"okay, no problem".

    哈哈,刚才那是说笑话了,人家好歹也是VP,怎么可能一有吃的就连原则性问题都不顾了。谈判细节就不说了,总之还是很顺利的。

    一个小时的谈判很快就过去了,终于等到比赛开始了,全场起立奏国歌,在 一片“Go Leaf Go"的打气声中, 比赛正式开始了。我们和financing公司之间的话题也
    马上360度大转变,开始只谈冰球,不谈business。明显的大家都轻松了很多,整场比赛看的很过瘾,完完全全的投入在比赛中。

    虽然Toronto Maple Leafs 那晚输的很惨,但球迷们却依然热情高涨,欢呼声,打气声一刻都没间断过,在这里真要为我们多伦多的冰球球迷们鼓鼓掌。"Go Leaf Go",
    希望明年球队会有出色的表现,不再让球迷们失望!

    看完比赛回家的路上,脑子里回想着之前的一幕幕,仔细想想发现其实冰球比赛和谈判过程有着很多共同点:注重的是团队精神,讲究的是策略和技巧,谈判也好,
    冰球比赛也好,难道不都是一个斗智斗勇的过程吗?更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
    • 实在想不通这种帖子也能进精华. 首先文不对题, 其次就是一流水帐.
      • 嘘,噤声。领导说你行你就行,不行也行。删前留念。
      • 啧啧啧,"挨踢"业的吧?这是管理层利用社交做公关的一个例子,可不是流水帐那么简单。你们是天天埋头做你们的程序,可是高级会计们可是要同人打交道的呀,看看别人都是怎么同人打交道,尤其是同客户中高级管理级人物做公关,只有好处没有坏处。
        天天看你们这些"挨踢"野心勃勃的想进管理层,想管理别人,怎么真给你们看看管理层怎么管理的例子,你们倒不欢迎了呢。
        • 不要挑起行业之间的轻视行为。有本事你把电脑拿走,我看你用算盘给我开工资。
          • :)
        • 你还真对了, 我是IT的, 但不做技术, 主要工作是和客户打交道. 我没有冒犯作者的意思, 不过吃一吨饭, 看一场球而已, 话都没说几句, 那来的斗智斗勇了. 所以我说文不对题.
      • “世事洞明皆学问,人情练达即文章” Technical skill is very important in climbing the corporate ladder, but Joyce already passed that level and that is why her article is more important to us.
        • 还是同行们理解我啊!Thanks for supporting me!
          • Did I support you? : ) what I really want to say is, as a "banana girl", writing a 流水帐 in Chinese is OK for you. We'll survive with your Chinese. Ha...ha...
            • 得了,帮就帮了吧,还不承认!:-) “Banana Girl" 有点夸张了吧!不过写这篇流水账也够不容易的,还要被领导们批评,唉.
        • A quick question: is Joyce available?
        • 实在想是不明白现在是什么年代了.
    • 斗智斗勇?where?有点斜乎。
      • 谈笑之间。真正的管理是大化无形,同人吃饭喝茶,看球聊天都是在相互试探,相互较量,相互寻找合作点。
        • 道理我懂,我讲起来可能比你还到位;-)关键是看了半天,感觉是一个很稀松平常的半公半私的小活动,斗智斗勇没写出来,就上了导读,interesting...
          • 那要看和谁呀. 和LP, 吃多少饭看多少球你也上不了导读, 人家这可是和VP. 理解版主的一片苦心吧.
          • :-)
      • 估计主要还是斗智(总不能俩经理在冰球馆谈着谈着,斗起勇抡椅子打起来了吧?)。
    • 周一刚开完一连串的会, 偷空儿搂一眼 才发现这么热闹。
      Being able to adapt communication based on audience at different level is a important component of communication skills, no matter internal or external. Which I really want to improve upon myself. That being said, personally I like Joyce's article and look forward to more good articles from Joyce and 各路大侠!
      • 说的极是。她的文章描绘的做管理的财务活动,形象生动,从一个侧面让我们这些读者能学到不少东西,怎么同上司,怎么同客户打交道,日常工作都做些什么,怎么做。
        • 给咱具体讲讲你都学到什么了吧? 我比较不开窍. 怎么同上司,怎么同客户打交道?
        • 具体细节啥都没说,比如啥时候抛媚眼啥时候横眉立目,俺看完后还是云山雾罩! 这里是个人都知道吃饭谈生意,真看不出来这贴子咋就拿的精啊.
        • 我实在是忍不住了, 这都什么逻辑, 她真的是什么也没说, 你竟然学到东西了. 还有上面有位说她已经过了什么LEVEL.也许她很神, 很高. 但从她这篇文章里是什么也没有. 这好比某人说今天和某某VP一起吃饭, 看见VP叭叽叭叽吃完了, 然后大家一致夸从某人的言谈中收益非浅.
    • 忽然有点感慨,其实在国内的时候,很多真正的deal都是在饭局上,或是喝喝商务咖啡中谈成的了,相信这对很多国移来讲都不是新鲜事。怎么觉得LZ有点受宠若惊呢。也许是移民过来后,在职场上处于低层地位的日子太久了。
      • agree
    • 也可以说目前经济形势非常严峻。
    • 能敲这么多字已经不容易了.赞一个for sharing
    • 真没有想到这个帖子会这么火。我个人相当喜欢楼主写的treasury系列,我从事会计是半路出家,养家糊口不得已的选择,楼主年纪轻轻就已经在这个行业中站稳脚跟,自然有她值得我学习的地方。
      至于精华不精华,每一个人的标准都不一样,相信很多从事财会的都对楼主的文章感兴趣。不论喜欢还是不喜欢,能成为一个热点就挺抓眼球的。
    • Joyce还是很努力,严谨的.看冰球前不仅温习了contract,还恶补了一下冰球. 看来真的是准备工夫十足. 我最怵和high level的人在一块.评级同事还可以瞎白话白话,你损我一句我损你一句. 可是一个junior level的人跟VP他们除了工作都聊什么啊?
      e.g. 我下月跟2VP3director去欧洲出差2礼拜. 平常一起吃饭,工作.我很怕到时候没共同语言又冷场(之前出差时候,和VP很少共同语言,有时候还冷场),我本来也不是那种能bs的人. 帮忙出主意啦...很想变成那种能lead conversation的人....唉~~~
      这两天没事看看CFO magzine, In case人家说点什么我也能接个话茬儿.
      • 明显看错书了,赶紧看Golf 吧
        • 看了也没用啊...看了也不会打.他们也知道我啥水平... 好好的草都让我糟蹋了...
        • :)
    • 显摆吧,没看见你怎么斗智斗勇了,见VP不是经常的事吗,我天天见我们公司的VP,当然啰见大公司的VP很难得,我也很喜欢看冰球,恨自己还没有学会冰球,它是加拿大的国球,我喜欢!
      • Hocky is part of Canadian Heritage. Hope more chinese kids can participate in this game. Learn the hocky spirit - never give up, and use team work and wisdom as strategy to win the game.