本文发表在 rolia.net 枫下论坛(6) 网络行销中的常见问题
1,网络行销公司的产品到底贵不贵?
这是一个非常简单但是总是被不知情的消费者质疑的问题。
我们从三方面分析一下就一目了然了。
(一)市场营销的研究发现:
目前市场上的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 8 倍。
普通商店的商品的零售价与出厂价的比值界于 6 到 8 倍。
号称廉价店的Walmart的商品的零售价与出厂价的比值界于 4.5 到 5 倍。
网络行销公司的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 5 倍。
(二)单位容积价格 与 单位使用价格
举个简单例子:
甲商品: 10 元/瓶, 乙商品: 20 元/瓶。
大家的第一反应是: 乙商品贵。 这是从单位容积价格上的比较得出的。
且慢,请注意下面的数据:
同等使用效果下, 甲商品可以使用 10 次, 乙商品可以使用 40 次。
即单位使用价格是:甲商品: 1 元/次, 乙商品: 0.5 元/次。
这时还是乙商品贵吗?
理智的消费者应该考虑的是商品的单位使用价格。
(三)档次的比较
俗话说:苹果与苹果比,橘子与橘子比。 也就是说同一档次的同类商品才又可比性。
网络行销公司选择经销的产品一定是高品质的中高档的产品,很多人喜欢用市场上的
低档货与网络行销公司的产品做对比,有些人是不知情,有些人是带着偏见,故意
混淆视听。如果谁有兴趣,我可以列出10 种我经常销售的产品做个比较。
所以说,一个优秀的网络行销公司的产品肯定是合理的,不贵的。
2,卖产品给朋友,是不是应该赚钱?
做生意是为了赚钱,打工要拿薪水,做网络行销同样是做生意,为什么不应该获得合理的利润?
你提供了高品质的服务,就理所当然应该获得回报,这在西方人看来再平常不过的事,
在中国传统的重农贬商的氛围下,变成有失面子,难以启齿的事了。
销售是发现需求,创造需求,提供解决方案的过程。
这是个商品的社会,有需求就有供给,人人都要花钱购买所有的日常所需。
如果你确信,你的产品或服务可以让朋友在节约金钱的同时,享受高品质的生活,
为什么不根据他们的需求,提供你的供给,获得双赢的结果呢?
3,朋友不买产品,怎么办?
你的朋友是否有购买产品的需求?是否正准备购买同类产品?如果有,
你有没有解释清楚使用该产品能带给你的朋友的好处?
一些经销商说他们的一些朋友原本对产品挺感兴趣,也想试用,可是知道他们是经销商后,
就一反常态,坚决不买了。这样的人是有一批, 如果他们是在明知可以既省钱,
又享受高品质的产品,而且有预算支出的情况下,就是不买你的,那么他们是真的朋友吗?
他们宁可让素不相识的人赚钱,也不愿意让朋友赚钱?
双赢的情况下都不帮忙, 当你困难的时候,这种人会伸手帮忙吗?更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
1,网络行销公司的产品到底贵不贵?
这是一个非常简单但是总是被不知情的消费者质疑的问题。
我们从三方面分析一下就一目了然了。
(一)市场营销的研究发现:
目前市场上的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 8 倍。
普通商店的商品的零售价与出厂价的比值界于 6 到 8 倍。
号称廉价店的Walmart的商品的零售价与出厂价的比值界于 4.5 到 5 倍。
网络行销公司的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 5 倍。
(二)单位容积价格 与 单位使用价格
举个简单例子:
甲商品: 10 元/瓶, 乙商品: 20 元/瓶。
大家的第一反应是: 乙商品贵。 这是从单位容积价格上的比较得出的。
且慢,请注意下面的数据:
同等使用效果下, 甲商品可以使用 10 次, 乙商品可以使用 40 次。
即单位使用价格是:甲商品: 1 元/次, 乙商品: 0.5 元/次。
这时还是乙商品贵吗?
理智的消费者应该考虑的是商品的单位使用价格。
(三)档次的比较
俗话说:苹果与苹果比,橘子与橘子比。 也就是说同一档次的同类商品才又可比性。
网络行销公司选择经销的产品一定是高品质的中高档的产品,很多人喜欢用市场上的
低档货与网络行销公司的产品做对比,有些人是不知情,有些人是带着偏见,故意
混淆视听。如果谁有兴趣,我可以列出10 种我经常销售的产品做个比较。
所以说,一个优秀的网络行销公司的产品肯定是合理的,不贵的。
2,卖产品给朋友,是不是应该赚钱?
做生意是为了赚钱,打工要拿薪水,做网络行销同样是做生意,为什么不应该获得合理的利润?
你提供了高品质的服务,就理所当然应该获得回报,这在西方人看来再平常不过的事,
在中国传统的重农贬商的氛围下,变成有失面子,难以启齿的事了。
销售是发现需求,创造需求,提供解决方案的过程。
这是个商品的社会,有需求就有供给,人人都要花钱购买所有的日常所需。
如果你确信,你的产品或服务可以让朋友在节约金钱的同时,享受高品质的生活,
为什么不根据他们的需求,提供你的供给,获得双赢的结果呢?
3,朋友不买产品,怎么办?
你的朋友是否有购买产品的需求?是否正准备购买同类产品?如果有,
你有没有解释清楚使用该产品能带给你的朋友的好处?
一些经销商说他们的一些朋友原本对产品挺感兴趣,也想试用,可是知道他们是经销商后,
就一反常态,坚决不买了。这样的人是有一批, 如果他们是在明知可以既省钱,
又享受高品质的产品,而且有预算支出的情况下,就是不买你的,那么他们是真的朋友吗?
他们宁可让素不相识的人赚钱,也不愿意让朋友赚钱?
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