本文发表在 rolia.net 枫下论坛Rule1, 准备-一般情况下,我们会过多注重对手的情况;我们知道:知己知彼,百战不殆;因此还要知己,设身处地,针对对手可能会发难的地方做好准备,兵来将挡,水来土屯。nba总决赛防守最好的马刺队和活塞队正在比赛,一味强攻的同时最好留有后备队,那就是你的杀手锏。我一直认为准备期间最辛苦,宏观微观,市场走向,都要考虑周全。
Rule2 气势---夫战,勇气也;一鼓作气,再而衰,三而竭。切忌盛气凌人,容易激起对方强烈的自尊心和自豪感。大家看过pretty woman,里面关于李察基尔收购兼并的片断,最后还是朱丽亚罗伯茨收拾残局。中国对外谈判也有表现形式。我们这里讲商业,win-win relationship is the best.况且这里的sales讲究referral,搞定一个客户,无限商机在眼前。
Rule 3 条件+Rule4 底线+Rule5 情绪
---有条件的放弃条件,毛主席说过:不在乎一城一地的得失,我们打运动战,解放全中国。这个阶段是我最喜欢的,谈判技巧要发挥的淋漓尽致,成也英雄,败也英雄。leo讲的有道理,我们还要适当的放烟雾弹,place trick inside,王晶的赌篇系列,大家都看过吧,不管周润发,还是周星驰,在结尾都要假意露出底牌,欲擒故纵。关键要控制好情绪。买家可以这么说: 这件衣服50卖吧?我只有60元,留10元打车钱嘛。这样假意透露了你的底线,事实上你可能有100元。我买衣服,一般让卖方先出价,根据市场情况,判断出它的进货价,再杀价。当然要有利润给卖方。win-win嘛!
Rule6 僵局----在我方有利的情况下可以利用power silence。切忌不要为了打破僵局放弃条件,沉住气,两军相遇勇者胜。不要讲: 你这菜不卖就要烂掉啦;可以说:今天你这菜便宜点卖给我,咱们交个朋友,明天我还来你这买菜!有的时候会出现半路杀出个程咬金出高价,尽量用道德观来鄙视他。可以轻松一下,谈谈爱好什么?厌恶什么?总之事先关于对手的一切尽量多地掌握。这一切很有可能变成谈判中的筹码。造成相见恨晚的情形,这时候对手的条件是有可能变通的。
Rule7 Recap--同时做好after-sales工作,这一点卖房的代理有发言权。
今天心情不错,一通探讨,请真正的专家指正,重要的是我们一直在进步。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
Rule2 气势---夫战,勇气也;一鼓作气,再而衰,三而竭。切忌盛气凌人,容易激起对方强烈的自尊心和自豪感。大家看过pretty woman,里面关于李察基尔收购兼并的片断,最后还是朱丽亚罗伯茨收拾残局。中国对外谈判也有表现形式。我们这里讲商业,win-win relationship is the best.况且这里的sales讲究referral,搞定一个客户,无限商机在眼前。
Rule 3 条件+Rule4 底线+Rule5 情绪
---有条件的放弃条件,毛主席说过:不在乎一城一地的得失,我们打运动战,解放全中国。这个阶段是我最喜欢的,谈判技巧要发挥的淋漓尽致,成也英雄,败也英雄。leo讲的有道理,我们还要适当的放烟雾弹,place trick inside,王晶的赌篇系列,大家都看过吧,不管周润发,还是周星驰,在结尾都要假意露出底牌,欲擒故纵。关键要控制好情绪。买家可以这么说: 这件衣服50卖吧?我只有60元,留10元打车钱嘛。这样假意透露了你的底线,事实上你可能有100元。我买衣服,一般让卖方先出价,根据市场情况,判断出它的进货价,再杀价。当然要有利润给卖方。win-win嘛!
Rule6 僵局----在我方有利的情况下可以利用power silence。切忌不要为了打破僵局放弃条件,沉住气,两军相遇勇者胜。不要讲: 你这菜不卖就要烂掉啦;可以说:今天你这菜便宜点卖给我,咱们交个朋友,明天我还来你这买菜!有的时候会出现半路杀出个程咬金出高价,尽量用道德观来鄙视他。可以轻松一下,谈谈爱好什么?厌恶什么?总之事先关于对手的一切尽量多地掌握。这一切很有可能变成谈判中的筹码。造成相见恨晚的情形,这时候对手的条件是有可能变通的。
Rule7 Recap--同时做好after-sales工作,这一点卖房的代理有发言权。
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