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给你举个例子,某IT network 公司,年sales revenue ~$300m, <20 salespeople, kam base 150-200k, annual bonus range 100-500k。

每个销售入职前offer 上面的收入提成方式都不尽一样,如果是跟旧客户的,bonus就低很多,但是base会略高,属于customer support。

如果是负责新业务的,有的人销售的base很低,但是bonus设很高,甚至根据sales volume 挂钩,但是,只是第一年合约,也就是说,拿下合约,皆大欢喜但也仅是一锤子。拿不到,到时间走人。

你如果是销售你也知道对拓展新业务和维持旧客户的销售的skillset要求很大不同,不妨分享一下你的体会心得。

再具体分析就要看你的行业,具体到你们公司的销售定价策略,毛利率大概在什么水平,公司规模,还有overhead人员多少,这些都是成本。

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Replies, comments and Discussions:

  • 工作学习 / 事业工作 / 最近遇到好几位用中文名的年轻华人在大厂做销售和服务,非常专业,非常勤奋,看来IT并不完全是印度人的天下,华人只是比他们来晚了一代人。
    • 请问一下这种it 销售和服务需要大学学cs 吗?不喜欢coding 的孩子学下来不容易。谢谢。
      • 完全不需要CS,大厂的销售和服务有很多是文科出身,他们看重的是与人沟通的能力,工作的态度,还有学习能力。
        • 謝謝。努力提高綜合能力。
          • 感觉这种和人打交道的能力基本是天生的,性格使然
    • 对,我上周一微软sales 到公司来推销什么license 我看了LinkedIn 他简历,一个我从来没有听说的一个安省大学还学的法语。毕业就去了微软,我当时就奇怪为何招了他?是白人

      然后我又看了一下网上工资好像比developer 微软的级别低二级感觉低2万。文科理科看样微软是分别对待的。
      • 答案就在本期 +1
        销售的提成通常要远高于基本工资,一个销售每年入账三五十万是很等闲的
        • 那是頂級銷售,三年一開張,開張吃三年
          • IT行业的销售,都很好做的,有月奖,季度奖,年终奖,反正不愁没有客户,其实是半垄断状态的 +2
            • 人家印度人有得天独厚的优势啊。当然性格开朗活泼的中国人也能挤进去
              • 二代里做销售的很多的,销售压力当然大,但是具备挑战性,奖金上不封顶
                • 如果那么高, 尤其微软这种卖license 大家都不做deverloper 了
                  • 如果都是现有客户,那就是联系沟通为主,不给高的提成
            • 咱能不能别不懂装懂还信口开河? +1

              我去年的销售指标一千万加🔪
              • 给你举个例子,某IT network 公司,年sales revenue ~$300m, <20 salespeople, kam base 150-200k, annual bonus range 100-500k。

                每个销售入职前offer 上面的收入提成方式都不尽一样,如果是跟旧客户的,bonus就低很多,但是base会略高,属于customer support。

                如果是负责新业务的,有的人销售的base很低,但是bonus设很高,甚至根据sales volume 挂钩,但是,只是第一年合约,也就是说,拿下合约,皆大欢喜但也仅是一锤子。拿不到,到时间走人。

                你如果是销售你也知道对拓展新业务和维持旧客户的销售的skillset要求很大不同,不妨分享一下你的体会心得。

                再具体分析就要看你的行业,具体到你们公司的销售定价策略,毛利率大概在什么水平,公司规模,还有overhead人员多少,这些都是成本。

        • 销售的提成通常要远高于基本工资? 我还真的10几年前跟人聊过,那时候有一个微软的常驻,她的奖金是工资的60%, 当时说话的是微软的技术support, 他说我们deverloper 才20%.感觉高,但没有那么高 bonus
          • 看卖点,有的销售就喜欢commission based的职位,base很低,但是提成很高。适合开拓新市场的业务
    • 大厂销售得看你负责那块儿, 新进去的只能伺候小客户, 忙得很提成不高, 等业绩上去了再慢慢升上去, 到了中等客户有时候一个单跟了很久了, 人家公司突然 cut 预算, 你还得再等来年