买的不如卖的精,千真万确!
站在行外的旁观者,想比行内的人更加精灵,更懂市场的脉搏,那只能是开玩笑而已。
我干了快30年IT,间或买卖出租房加起来有8个只多,但也直到最近考了地产牌,参加了一次开发商的推广会,最深的体会就是当年在外面往里面看,那真是雾里看花;现在从里面往外面看就知道机会往往都是给内部的人先留着。
好吧,先说一下地产商给我们这个经纪公司的特别优惠。通过我们这个经纪公司的经纪买发展商的房子,除了报价比公开价每平尺要低$50左右(比方说这个视频提到了这个发展商和这个项目,她说的是每平方尺$1300+。而现在过我们这个经纪公司能够拿到$1260左右。甚至大户型低于$1200),此外,每一种房型都还另外有$5000-$15000的额外优惠。另外我们有VIP access,能够提前入场选择最好的房型。
有人问,为什么我一般普通的人很难拿到这样的机会呢?!
其实这是必然的,是因为我们这个地产经纪公司700+经纪,多年和发展商长期打交道,为发展商带来大量买盘的结果。发展商当然会把最好的优惠给大客户,对不对?
第二,现在的市场并不好,高利息底下大家都观望气氛浓厚,事实上,这个项目边上的几个小发展商已经推迟新盘开盘了,但这个发展商有实力所以仍然按期开盘。但面对观望情绪发展商总得想办法促销是不是?这次展示会中,发展商选了这么个理由。这个项目有南北两栋楼一共有550套,新开的南楼有一些自己的缺陷。发展商找了个理由,说一般盖楼先修地基,再修上面,如果两个地基分开修的话,要多花几百万块钱。如果我们能把南楼很快卖完的话,那么发展商就有足够的实力,动力,和信心一下把所有地基做完,这样所省下的钱可以优惠给买南楼的顾客。事实也的确如此,南楼的价格的确便宜,边上一个项目都卖到$1400了,还在抢!视频里面有提到。
其实,仔细想想不过是营销策略而已。我就不信如果南楼卖得慢发展商不会把地基一起修了!完全是No Brainer嘛。
有时候都觉得难以思议,为什么多了中间人反而拿到的价格更便宜呢?其实想想也明白,到底体量在这儿,如果说经纪公司能够一次带来100+个客户,发展商当然愿意在这个单价上给我们一定的优惠。除此之外,也给这些经手的经纪人有相当的优惠,让经纪人有足够空间能够让利给买房的客户。
我知道肯定有人会说都是经纪炒房造成房价上涨,这是肉联主旋律😁。没关系了,这么说吧,赚钱比改变人想法容易多了。
最后,就像我楼花(上篇)所说的楼花风险,现在楼花还能赚钱吗?见下篇。