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找专业工作中对薪资的考虑

本文发表在 rolia.net 枫下论坛毫无疑问,薪资是面试双方都要考虑的重要因素。在面试的某个环节,一般Hiring manager会询问被面试人对薪金的期望。当然,也有很多时候,人家不和你谈,就直接给你offer了。这种情况下原因有很多种,比如说hiring Manager对这个职位的薪资没有什么活动空间,也可能人家认为给你的薪资足够公平。

在谈到薪资的时候,有两个同胞比较容易犯的错误:

a.过多的考虑个人因素,并且把个人原因罗列出来

一个工作支付你多少,本质上是由你在这个岗位上的软硬实力及产出决定的。和你的房租,你太太是否工作,你老爸是否退休要你养,你是否有未偿还大学贷款没有半毛钱关系。你越多的谈论这些东西,越显示出你的逻辑能力差,越多的让人想到你只是为了钱而需要这份工作,任何工作给你多一点钱,你都可能离开。如果给面试你的人种下这种印象,对你有百害而无一利。

b.过分的强调自己过去工作薪资是多少,缺乏灵活性

过去的薪资可能体现的是你在过去岗位上的价值。在新的岗位上,有可能你过去的经验就没多少价值了,特别是前后工作差异较大的情况。在工资上死磕一个固定数,只能说明你并不怎么喜欢这个岗位,也反映了你做人缺乏灵活性。即使是你要的钱数在人家能提供的范围之内,人家可能也不会给你这个工作。因为任何时候,招工的人想找到的是喜欢这个岗位的人,是对拿到这个工作和薪资能够心怀感激的人。

那么,通常资方是怎么考虑的呢?对一个岗位的最终薪资,往往都是Hiring Manager决定的,就是你工作后直接汇报的人。Hiring Manager一般有一定的活动空间,从几千到万余不等。其实,在大公司里,一个正常的聪明的Hiring Manager是希望在能够体现公平的情况下,给被面试者较高工资的,因为:

Hiring Manager最看重的就是自己团队的Stability, Engagement和Productivity。为了少给你你几千块(不是Hiring Manager的钱)而让伤害以上几点是不值的。低薪资是导致员工离职的最大因素之一,而员工离职都会增加剩下人的工作量,甚至伤害团队士气,增加经理的工作难度。一个被面试者的能力被评估后,面试经理会把你放在他的团队中排排队(软硬实力都在考虑中),一个团队中其他人的薪资水平通常决定了你的薪资水平。如果给一个新员工开出了不合理的薪资,一旦你的薪资数泄露,会损害morale,甚至导致其他人离职,这在我身边都实实在在发生过。有经理用高一点的工资招了一个人,结果新人告诉一个来自同一国家的老员工自己的薪水,老员工意识到自己被underpay,三个月后愤然离职。另外,一些大公司每年张薪幅度有限,给你起始工资略高,经理未来年度预算就可以用在别人身上。

说了这么多,到底谈工资时该说些什么呢?

一定要强调自己喜欢这个工作,希望能够和Hiring Manager一起工作(适度拍马是万能良药),工资上自己是灵活的。特别是面试中觉得自己表现一般或不佳的人,这时候要把自己低到尘埃里,用良好态度打动对方,或许有起死回生的机会。得到工作后,来日方长不是么?有能力的人自然会有机会的。

希望能对找工的同学有所助益,也欢迎同学们扔砖更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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Replies, comments and Discussions:

  • 工作学习 / 事业工作 / 找专业工作中对薪资的考虑 +6
    本文发表在 rolia.net 枫下论坛毫无疑问,薪资是面试双方都要考虑的重要因素。在面试的某个环节,一般Hiring manager会询问被面试人对薪金的期望。当然,也有很多时候,人家不和你谈,就直接给你offer了。这种情况下原因有很多种,比如说hiring Manager对这个职位的薪资没有什么活动空间,也可能人家认为给你的薪资足够公平。

    在谈到薪资的时候,有两个同胞比较容易犯的错误:

    a.过多的考虑个人因素,并且把个人原因罗列出来

    一个工作支付你多少,本质上是由你在这个岗位上的软硬实力及产出决定的。和你的房租,你太太是否工作,你老爸是否退休要你养,你是否有未偿还大学贷款没有半毛钱关系。你越多的谈论这些东西,越显示出你的逻辑能力差,越多的让人想到你只是为了钱而需要这份工作,任何工作给你多一点钱,你都可能离开。如果给面试你的人种下这种印象,对你有百害而无一利。

    b.过分的强调自己过去工作薪资是多少,缺乏灵活性

    过去的薪资可能体现的是你在过去岗位上的价值。在新的岗位上,有可能你过去的经验就没多少价值了,特别是前后工作差异较大的情况。在工资上死磕一个固定数,只能说明你并不怎么喜欢这个岗位,也反映了你做人缺乏灵活性。即使是你要的钱数在人家能提供的范围之内,人家可能也不会给你这个工作。因为任何时候,招工的人想找到的是喜欢这个岗位的人,是对拿到这个工作和薪资能够心怀感激的人。

    那么,通常资方是怎么考虑的呢?对一个岗位的最终薪资,往往都是Hiring Manager决定的,就是你工作后直接汇报的人。Hiring Manager一般有一定的活动空间,从几千到万余不等。其实,在大公司里,一个正常的聪明的Hiring Manager是希望在能够体现公平的情况下,给被面试者较高工资的,因为:

    Hiring Manager最看重的就是自己团队的Stability, Engagement和Productivity。为了少给你你几千块(不是Hiring Manager的钱)而让伤害以上几点是不值的。低薪资是导致员工离职的最大因素之一,而员工离职都会增加剩下人的工作量,甚至伤害团队士气,增加经理的工作难度。一个被面试者的能力被评估后,面试经理会把你放在他的团队中排排队(软硬实力都在考虑中),一个团队中其他人的薪资水平通常决定了你的薪资水平。如果给一个新员工开出了不合理的薪资,一旦你的薪资数泄露,会损害morale,甚至导致其他人离职,这在我身边都实实在在发生过。有经理用高一点的工资招了一个人,结果新人告诉一个来自同一国家的老员工自己的薪水,老员工意识到自己被underpay,三个月后愤然离职。另外,一些大公司每年张薪幅度有限,给你起始工资略高,经理未来年度预算就可以用在别人身上。

    说了这么多,到底谈工资时该说些什么呢?

    一定要强调自己喜欢这个工作,希望能够和Hiring Manager一起工作(适度拍马是万能良药),工资上自己是灵活的。特别是面试中觉得自己表现一般或不佳的人,这时候要把自己低到尘埃里,用良好态度打动对方,或许有起死回生的机会。得到工作后,来日方长不是么?有能力的人自然会有机会的。

    希望能对找工的同学有所助益,也欢迎同学们扔砖更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
    • Thanks for your insights!
      • 谢谢老大加精:)
    • 分析得很在理。赞!面试后如果有收到别的offer薪资比你想去的这个公司高,也可以和你想去的公司说
      我以前就这样,想去的公司给了offer, 然后又收到另一家不太想去的公司offer,更高。于是和agent说了我收到另外一家的offer,但我更喜欢这家,希望他们可以match。然后公司真的给match了,还多给了一些,乐得我在床上翻筋斗。
      • 开心时候在床上打滚,淘气时候在地上打滚。 +2
        • 滚一滚,十年少。:DD
      • 谢谢歌神的肯定。不是瞎说,我本来要最后写一段讨论你这种情况的,肚子叫了,就草草结束,出去打点五脏庙了,lol
        • 我当时其实也是蛮纠结的,还担心喜欢的那个公司一不高兴就不要我了 ;DD 是的是的,我是很诚恳地表示了我是喜欢这公司的,也是幸亏有通过agent。如果是我直接和公司说的话,我可能会因为面子薄开不了口。。。
          • email交流是最好的,可以多花时间斟酌。Agent一般一单能拿到你一年工资的15-20%呢,他们肯定要想办法促成的。 +1
      • 你这种情况是合理的。和资方经理谈论的时候要诚恳地表示你喜欢他们提供的工作, +1
        能够让他们认为只要能够match你的其他offer,你就会加入他们,成功的希望是很大的,且不会有什么伤害。这种情况下,你可能获得的工资会相对的较高,HM会在未来的年头里按照你的工作表现逐步调整团队其他人的薪资到他认为合理的水平。
      • 求翻筋斗视频。
        • 动静太大,你会看晕的。哇卡卡
    • 说得真有道理。
      • 谢谢。
    • ...
      俺们苦逼 contractor,如果客户技术部门喜欢俺们,很简单的 negotiate,几个 round 下来,大家满意,客户就会自己内部协调签约。Negotiate 是对 Technical, Terms, Conditions, line item costs 的修改,和自己苦逼因素一点关系都没有,没人 care,自己提也不用提。

      如果客户技术部门不喜欢俺们,俺们可以压低些价格,但也得是少赚不是不赚。为的是赢得这个客户的以后的 business。客户技术部门也会自己内部协调签约。

      如果客户技术部门根本不喜欢俺们,压根都不会理,更提不上其他内部部门。
      • lol,你可不是混得KB的样子,感觉是混得如鱼得水,开心不得了幸福都溢出来了的那种。
        • 俺这样的 KB 被逼得只 sharply cut cheese,因为客户 never 待见窦娥祥林嫂裹脚布。
    • 我觉得是否在职或有别的Offer决定了谈判的力量。没有工作找工作时,钱多点少点不是问题。
      • 还是分人。有没有工作的谈钱也谈不到点子上的。也有骑驴找马也表现很谦随的. Soft skill不同。
      • 虽然business is business, 我觉得资方“趁火打劫“的,关系starts on a wrong foot, especially for those in management where trust is important.
    • '一定要强调自己喜欢这个工作,希望能够和Hiring Manager一起工作' , 不给钱都愿意。
      • 嗯,属于拍马太过,不够tactful.
    • 有人会犯a这样的错么,那得多傻 +1
      • 真得有。有同胞在这环节聊出来的个人生活细节够写小说了。
        • 你咋知道的,you are interviewer?
          • 你句子里少了个an。
            • high maintenance, LOL.
            • or missing "the"
    • 首先,在面试之前应该对你应聘的行业和职位薪资有个准确调查。一般大公司如果你要的薪水在预算范围内,很容易被接受;如果你要太低,一般会给你拉到他们的最低线;如果高得不是太多,也是可以商量的。理由什么的没人会问。
      • 不敢苟同。
        • ta说了好几点,哪一点specifically你不敢苟同
          • 我把他的话分成四部分,每一部分都有值得商榷的地方,本来写了几句,后来删掉了。该去忙别的了。
            • 别嘛,还是给详细说说。你说话非常有条理,有理有据,长知识。
              • 多谢抬爱. 我一分析就长了,别说得多了又和别人辩论起来,就不好玩了:)
        • 哪一点?
    • 谈到薪资的时候最忌犹豫、顾左右而言他,一定要提具体数字 +2
      没人喜欢猜谜游戏。要有一个底限,再加10到15%提要求。如果对方答应了就按这个,说明正好落在区间或低了。没关系,好好干明年涨薪会多点。如果高了,对方想要你就会还个价再提点假期福利,如果你真的很想去就坚持自己的底限和他谈。如果对方不想要你也不还价,也就算了。总之不要委屈自己接受过低工资,这也是很多人会犯的错。
    • 我现在谈薪资是这样考虑的。首先我找senior职位
      地点远的就要高,地点近的又喜欢维持不变。最好是地点又近工资又涨了。
      还有这种公司不咋地,工资又低,所以根本没兴趣了就咬定工资不能低,最后人家只好放弃。这个心理要有底,肯定还有更好的工作。
      手上有多个offer的,自然要match,最好是喜欢的match最好。
      另外,做技术活的光跟hm说我喜欢这个工作没多大意思,关键技术过硬,同时又容易交流。
      面试是相互的,如果对方有些地方不合我口味,我也会降低兴趣的。此时我会故意提高薪资要求。
    • 说得非常对!
      • 谢谢。
        • 其实很少回帖,长期潜水。看到楼主热心写了这么多经验之谈,必须顶。这能够让多少人少走弯路。
          • 你这句是提供俺发帖的动力,更要感谢了,lol.